他的葡萄均价能卖到40元/斤，但是供不应求，甚至尚未长成，就已在网上被订购一空。他的园子收取门票，但游客照样络绎不绝，最后，他把葡萄卖到了国宴上……每年的仅葡萄的产值就能做到千万以上。

一直从事建材行业的孙宝胜，之前在农业领域可谓是门外汉，2010年他建立了天葡庄园，从不懂农业到“京城第一葡园”，他有哪些成功经验值得我们借鉴。今天，中农富通城乡规划院带您走进天葡庄园，探寻其成功背后的秘密，以期对乡村振兴中的产业振兴有所启发。

2015年，鲜食葡萄市场普遍低迷的情况下，孙宝胜以多种品种鲜食葡萄特有的优质、味美征服了众多消费者，每亩收益5-6万元、50亩金手指收益就在300万元以上。

他的经验归纳起来，就是下面五点：

[主题——庄园有且只有一个主题]

天葡庄园，就是围绕着葡萄的主线。因为如果你这个园区是花果山，什么都有，但是没有特点，大家很难记住你。有好多园区，可能有几十种农产品，不知道卖什么，所以说不要大而全，要沿着一条主线，分支，上下延伸产业链，比如做樱桃，你可以做樱桃的创意产品，像樱桃酒、果酱等，只要和樱桃有关的都可以做。这样，宣传上火力集中一点，大家更容易认可你。

[产品——用心打造爆品]

农业最重要的，就是产品，产品要是不好，很难走得长远。即使是互联网+农业，“互联网+”只是给农业添加了一双翅膀，能飞到你原来不可能飞到的地方，但如果你的产品不行，飞得越远死得越快。

做农业，最重要的一点就是，千方百计把你的产品打造出来。匠心才能出爆品，只要产品能做得够好，多贵都有人愿意尝试。价钱不是问题，你把产品做好了，价钱比普通的高点，市场完全是能接受的。

天葡庄园的葡萄好，可不是吹出来的。首先，从种植品种的选择上，就非常认真。庄园种植的是国内外顶尖的葡萄品种，有个大、味甜的华思维，有散发草莓香的夏黑和果香四溢的香妃，有获得国内葡萄评比金奖的夏黑，有“最甜葡萄”之称的金手指。

其次，在用肥上也很讲究，基础肥料来自于内蒙锡林郭勒盟草原的发酵羊粪。尽管内蒙的羊粪价格是本地羊粪的2倍，但为了保证葡萄养分来源的安全性，庄园严格把控肥料关。

此外，通过限产量来保质量，按照常规计算，亩产葡萄为5000-8000斤，但庄园在果树挂果初期，严格按照标准修剪掉超过60%的果串，以确保果实的养分充足，这样亩产葡萄为1500-2000斤，这就是好葡萄所付出的代价。

[人流——巧用采摘券，人流更旺盛]

天葡园区是有采摘券的，一家来5个人，每人20-100元采摘钱，而且要严格收。实际上，并不是为了收钱而做券，那为什么还要收券呢？一来，这是一个品尝的费用；二来，收顾客的钱，这个门票就成了一个有价证券，也为下一步从其他渠道导人流的时候打基础。

在通过其他渠道导人流的时候，采摘券是送的，如果顾客拿这个券和不拿券，到这里是一样的待遇，那他不会珍惜这个券。

[土地——一二三产融合，得弄清土地指标]

土地问题，是做农业新人的一个通病。做农业的人里面，有的人懂，做之前就把这块地就了解清楚了，这究竟是什么类型的地，但是这类人不太多。大多数人，对土地的性质，根本就不了解，不知道土地分基本农田、一般耕地、林地、建设用地等类型。本来人家地里种的是玉米、小麦，那你来种别的就没有问题，盖点房子也可以，后来逐渐发展起来以后，问题就会越来越多，所以进入这个行业之前，要先了解清楚土地指标。

[团队——管理问题，用机制建立“一伙人”]

身为农场主的你，不妨先问一下自己这个问题：你们的工人，虽然和你天天在一起，但是，仔细想想，他们和你是一伙的吗？不一定！什么叫一伙人呢，就是可以和你一起两肋插刀，赴汤蹈火，只要不犯法，干啥都行，这样的人才是咱的一伙人。所以，要通过机制，着手打造这样一伙人。

最后一点，不是种好、养好就能生存，还要会经营，会运营。为了更好地推广自己，天葡庄园目前成立了40余人的专业运营管理团队，进行公司化运营，完善生产、科研创新、休闲服务、旅游接待等功能。

北京中农富通城乡规划设计研究院（中农富通城乡院）隶属中农富通，专注乡村振兴、田园综合体、特色小镇、乡村旅游、农村三产融合等规划设计和产品服务。

关键词:乡村振兴规划,乡村振兴战略规划,乡村振兴总体规划,乡村振兴产业示范经济带规划设计